Коммуникации успешных сделок
26 февраля в КУ г. Омска «Центр поддержки предпринимательства» совместно с бизнес-тренером, бизнес-консультантом, руководителем Агентства развития продаж Дмитрием Валерьевичем Сапуновым состоялся бесплатный бизнес-тренинг на тему: «Сделки и успешные коммуникации в продажах».
Спикер начал выступление со знакомства с участниками мероприятия, уточняя их сферы деятельности. После чего перешел к основной теме тренинга.
В современных реалиях увеличение объема продаж является одной из основных задач бизнеса. В связи с этим разрабатываются различные методики и практики, которые позволяют это сделать оперативно и эффективно. Применение предпринимателями новейших методов продаж позволяет грамотно использовать ресурсы, минимизировать затраты, связанные с развитием бизнеса.
Особое внимание спикер уделил основным функциям успешного «продажника»: открытию сделки с клиентом, то есть объявлению цены, и закрытию сделки, то есть предложению купить. Важно – не оставлять временного разрыва между этими действиями, иначе сделку нужно начинать сначала. Так, объявление цены (открытие сделки) нужно оттягивать, сначала необходимо полностью рассказать о продукте, заинтересовать клиента, только потом объявлять цену.
Участники тренинга в тестовом режиме получили возможность открыть сделку и презентовать собственную продукцию с учетом полученных рекомендаций.
В завершающей части бизнес-тренинга Дмитрий Сапунов раскрыл эффективные методы увеличения продаж, среди которых «Правило трех «З», открытие сделок, презентация товара, техники «Холодных и теплых прозвонов», «Бизнес-пикап».
